«СберАвто»: авто в массовом сегменте проще всего продать в базовых комплектациях
Специалисты сервиса «СберАвто» рассказали изданию «Известия», в каких случаях выбор комплектации автомобиля может положительно повлиять на его цену и скорость продажи на вторичном рынке.
По их словам, одним из ключевых факторов, влияющих на успешную продажу автомобиля на вторичном рынке, является соответствие комплектации автомобиля его сегменту. В массовом сегменте наибольшим спросом пользуются автомобили в базовых комплектациях, включающих такие необходимые функции, как кондиционер, ABS, центральный замок и подушки безопасности. Дополнительные опции, такие как круиз-контроль или бесключевой доступ, не оказывают значительного влияния на привлекательность автомобиля для покупателей.
В среднем ценовом сегменте наиболее ликвидными являются автомобили в средней комплектации. Автомобили в базовой комплектации менее востребованы, а варианты в максимальной комплектации могут оказаться слишком дорогими для этого сегмента, приближаясь по цене к автомобилям более высокого класса. В этой категории особенно важны комфортные опции, такие как климат-контроль с зимним пакетом, камеры заднего вида или кругового обзора, а также системы активной и пассивной безопасности.
В премиальном сегменте наиболее привлекательными для перепродажи являются автомобили с богатым оснащением. Покупатели таких машин ценят высококачественные аудиосистемы, премиальную оптику, интеллектуальные ассистенты вождения и оригинальные варианты обивки и отделки салона.
На ликвидность конкретного автомобиля также влияет его история на рынке. Эксперты привели пример автомобилей массового сегмента в средней комплектации, таких как Kia Rio или Hyundai Solaris, в желтом и белом цветах, которые часто используются в таксопарках. Покупатели могут относиться к таким автомобилям с настороженностью из-за риска скрученного пробега и высокого уровня износа. Аналогичная ситуация складывается и с белыми кроссоверами в базовых комплектациях, например, Nissan Qashqai или Chery Tiggo 4, которые нередко встречаются в каршеринге.
Особое внимание специалисты уделили автомобилям премиальных марок с установленными «спортивными» пакетами. Быстрее всего продаются автомобили BMW с пакетом M-Performance, Mercedes-Benz с пакетами AMG и Audi с приставкой S-Line. Хотя эти пакеты часто носят эстетический характер, их наличие позитивно воспринимается как владельцами, так и потенциальными покупателями. Важно, чтобы такие опции были установлены производителем, так как самостоятельный тюнинг, даже выполненный в популярных ателье, может усложнить последующую продажу автомобиля.
В сервисе отметили, что, если владелец использовал качественные материалы и оборудование для доработки автомобиля и обращался к профильным специалистам, такой автомобиль может быть выгодно перепродан. Однако в этом случае продажу лучше проводить через узкие специализированные каналы, а не на массовых площадках. Чем точнее продавец определит круг потенциальных покупателей со схожими интересами, тем быстрее и выгоднее пройдет продажа.
Ранее сообщалось, что россияне потратили рекордную сумму денег на покупку подержанных автомобилей в июле.
