Автоэксперты рассказали, какие автомобили продавались быстрее всего за последний год, а какие ждали своих покупателей дольше остальных.
Как рассказал генеральный директор сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль, в этом году на скорость продажи нового автомобиля клиенту в первую очередь влияет его доступность. Все зависит от того, есть ли машина на складе у дилера, и нет ли перебоев с поставками выбранной модели. При покупке автомобиля у дилера влияние оказывает стоимость, а при приобретении подержанных моделей — еще и ликвидность.
Генеральный директор ГК «АвтоСпецЦентр» Андрей Терлюкевич считает: «В условиях сохранившегося дефицита новых автомобилей из-за сокращения объемов производства и перебоев в логистических цепочках забрать автомобиль клиент в некоторых случаях сможет не сразу: срок выдачи новых машин увеличился. На вторичном авторынке другая проблема: владельцы 1–3 летних машин не спешат их продавать или сдавать с трейд-ин, срок владения автомобилем увеличивается. Таким образом, выбор авто с пробегом уменьшается, а сроки продажи неликвидных моделей растут».
По сообщениям «Авто.ру», среди новых автомобилей в 2021 году быстрее всего продавались кроссвэны Kia Carnival и пикапы Toyota Hilux. Стоит отметить, что, даже несмотря на нишевость, автомобили находили новых хозяев в среднем за 6 дней. Самый бюджетный автомобиль на отечественном авторынке — Lada Granta — продается в 2,5 раза дольше. В среднем около 7 дней уходит на продажу Kia Seltos, что в 1,5 раза меньше, чем показатель конкурирующего Skoda Karoq. За 7 дней продаются автомобили Audi A8, а модели BMW 7 серии и Mercedes-Benz S-Класса — «уходят» за 29 и 24 дня соответственно.
По рассказам генерального директора «Автодом Алтуфьево» Евгения Афонинина, объем поставок Audi А8 был сокращен из-за пандемии коронавируса, и в конечном итоге образовался повышенный спрос на данную модели. Многие клиенты перенесли покупку на более поздний срок, не желая менять бренд. В свою очередь директор по маркетингу АГ «Авилон» Андрей Каменский рассказал, что лидерство Kia Carnival и обновленного Toyota Hilux объясняется тем, что модели не так давно поступили в продажу, а новинки традиционно в высоком спросе среди клиентов.
Среди других популярных моделей на российском рынке стоит выделить: внедорожники Lada Niva Legend, которые находят владельцев в среднем за 8 дней, Skoda Rapid (10 дней) и Kia Rio (11 дней). Hyundai Creta, Solaris, Lada Largus и Vesta и Volkswagen Polo дилеры реализуют за 11–12 дней. Среди самых быстро продаваемых премиальных автомобилей также стоит отметить — кроссоверы и внедорожники Lexus: GX (9 дней), LX и RX (по 11 дней).
На вторичном рынке «ходовыми» являются немолодые бюджетные модели. Однако дилеры продают некоторые модели с пробегом быстрее частных продавцов. На поиск нового владельца для модели Lexus LS у частников уходило около 28 дней, а дилеры продают такие авто в среднем на 8 дней быстрее. Дилеры продают седаны Hyundai Equus за 18 дней, а у частников уходит около 24 дней.
Быстрее всего у дилеров приобретают модели: Smart Fortwo (9 дней), Mazda CX-7, Great Wall Safe, Peugeot 301, Lada 111, Infiniti JX (по 10 дней). Частники продают модели Chevrolet Lanos, Daewoo Matiz, Hyundai i20, Lada 112 и 114 примерно за 7–8 дней. Таким образом удалось выяснить, что дилерам удается быстрее продать нишевые модели, а частники с успехом продают более доступные автомобили.
Генеральный директор CarPrice Маттье Ланнегранд рассказал: «Часто будущие владельцы просто боятся покупать дорогостоящие автомобили у частных лиц. Одним из главных ограничений является необходимость передавать за премиальную машину достаточно крупные суммы денег. В этом смысле автосалон официального дилера или компании вроде нашей выглядит надежнее. Второй важный момент — более высокий уровень доверия к техническому состоянию и результатам дилерской проверки автомобиля: она выглядит более объективной, чем то, что говорит частник».
Среди автомобилей, которые дольше всего не могут найти покупателей, оказались старые или не очень популярные модели, а также дорогие и «заряженные» машины. Около 1,5 месяцев уходит на поиск владельца для внедорожника Hummer H2, примерно пять недель необходимо для того чтобы продать Tesla Model S и Audi S5. Быстрее Tesla можно продать бюджетный Chevrolet Volt, но гибридные Toyota Prius находят новых владельцев в 2,5 раза быстрее.
На складах дилеров чаще всего задерживаются: Mercedes-AMG E-Класса, Mitsubishi Eclipse Cross и Volvo S90. В среднем эти автомобили находятся на складах около четырех недель, а частные продавцы долго продают УАЗ «Хантер» (33 дня), Chevrolet Express (32 дня), Lifan Cebrium (30 дней).