Сделки по продаже автомашин стали менее прибыльными в 2022 году
Как выяснил «КоммерсантЪ», российские дилерские центры стали зарабатывать на сделках по продаже автомобилей в 2-4 раза меньше по сравнению с докризисны периодом. Нехватка новых машин на рынке привела к уменьшению сделок trade-in, а также падению предложения подержанных автомобилей. Теперь дилеры выкупают Б/У авто в основном с улицы либо при обмене старого транспортного средства на подержанный: доля подобных сделок в общем объеме активно увеличивается.
Самым прибыльным для отечественных дилеров месяцем 2022 года стал март, при этом наибольшую маржинальность среди подержанных авто обеспечили продажи в премиальном (от 6 млн рублей) и бюджетном (до 500 тысяч рублей) рынках — 28% и 27% соответственно. Эти данные получены из исследования разработчика IТ-решений для управления продажами авто с пробегом «Макспостер» (входит в «Авито») на основе изучения 10 млн объявлений на трех автоклассифайдах и 230 тысяч сделок.
Такую тенденцию подтвердили и опрошенные изданием «КоммерсантЪ», автосалоны: в «Автоспеццентре» самым маржинальным периодом назвали февраль—март, в «Авилоне» и Fresh Auto — март, в компании «Автодом» — март—апрель.
Маржинальность продаж упала в сравнении с началом кризиса в 2 раза, сообщил директор по продажам подержанных автомобилей «Автодома Алтуфьево» Алексей Жирнов. Директор департамента Б/У авто «Автоспеццентра» Владимир Желобов отметил сокращение маржинальности в 2–3 раза в сравнении с началом кризиса.
Наибольшая выручка у дилеров как по новым, так и Б/У экземплярам наблюдалась в феврале, сообщается в исследовании. Это коррелирует с объемами продаж — тогда сегмент новых автомобилей достиг максимума за год. По данным аналитического агентства «АВТОСТАТ» (использует данные электронных ПТС), в феврале нынешнего года рынок составил 99,1 тысяч единиц, а в Ассоциации европейского бизнеса (использует данные автоконцернов, с учетом LCV и без учета брендов BMW и Mercedes-Benz) оценивали рынок в 114,3 тысяч единиц. В марте 2022 года объем рынка оценивается ими в 78,9 тысяч и 55,1 тысяч автомобилей соответственно.
